اشتباهات رایج در همکاری با CVC

سرمایه‌گذاری از سمت CVC جذاب است؛ اما هر همکاری موفقی نیاز به تنظیم انتظارات و شناخت دارد. بعضی خطاها می‌توانند رابطه را از همان ابتدا شکننده کنند.

۱. وابستگی بیش از حد به یک شریک شرکتی

بعضی استارتاپ‌ها تمام کانال‌های فروش خود را روی یک شریک شرکتی می‌سازند. این کار ریسک تمرکز (Concentration Risk) را بالا می‌برد. CVC هم‌زمان هم شریک شماست هم مشتری؛ باید نسبت سالمی بین این دو نقش برقرار شود.

۲. نادیده گرفتن تضاد منافع احتمالی

اگر محصول شما ممکن است در آینده با سرویس‌های داخلی سازمان شریک رقابت کند، از همان ابتدا این موضوع را شفاف کنید و مسیر را با هم تعریف کنید.

۳. انتظار سرعت استارتاپ از سازمان بزرگ

حتی چابک‌ترین شرکت‌های بزرگ هم محدودیت‌هایی در تصمیم‌گیری و اجرا دارند. طراحی PoC‌های کوچک‌تر، گام‌به‌گام و قابل‌اندازه‌گیری به کاهش این اصطکاک کمک می‌کند.

۴. عدم مستندسازی توافقات غیررسمی

هرچقدر هم رابطه حرفه‌ای و دوستانه باشد، حتماً توافقات کلیدی (دسترسی به داده، کانال، API، برندینگ) را در قالب NDA، MOU یا ضمیمه‌های قراردادی مستند کنید.